SALES EXCELLENCE

Sales Excellence umgesetzt

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3S unterstützt unsere Kunden dabei, Verkaufsstrategien, -pläne und -änderungen in alltägliche und konkrete Aktionen und Verhaltensweisen umzusetzen. Dabei kombinieren wir einzigartige und erprobte Konzepte, Tools und Methoden mit Beratern, die über Erfahrung im Bereich Vertriebsmanagement und Vertriebsexzellenz verfügen.

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Unsere Klienten stehen vor immer komplexeren geschäftlichen Herausforderungen: Digitalisierung, neue Einkaufsmuster und zunehmender Wettbewerb erfordern neue Arbeitsweisen, neue Vertriebsprozesse und neue Tools, die schneller und effizienter als je zuvor implementiert werden müssen. 3S unterstützt Sie bei der Umsetzung des Value Based Selling, beim Eintritt in neue vertikale Märkte, beim Verkauf komplexer Lösungen oder beim frühzeitigen Einstieg in den Markt oder bei anderen strategischen Änderungen mit Auswirkungen auf Ihre Vertriebsstrategie.

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Durch den Aufbau einer Struktur und eines systematischen Ansatzes für den Vertrieb und das Vertriebsmanagement auf allen Ebenen und die effiziente Implementierung in eine geografisch verteilte Organisation erzielen unsere Kunden nachhaltige und skalierbare Umsätze.

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Sales Excellence erfordert ein Fundament, das auf vier Säulen beruht:

• Ein an das Kaufverhalten der Kunden angepasster Verkaufsprozess mit klaren Schritten, Aktivitäten und Meilensteinen

• Klare Erwartungen an Aktivitäten und Aufgaben, einschließlich Standards, basierend auf dem Verkaufsprozess

• Tools und Support, die es der Vertriebsorganisation ermöglichen, die erwarteten Aufgaben auszuführen

• Eine Follow-up- und Feedback-Struktur, die eine kontinuierliche Entwicklung und Korrekturmaßnahmen bei Leistungsdefiziten gewährleistet

Das Ergebnis ist eine Vertriebsorganisation, die sich an zukünftige Veränderungen anpassen kann, das Potenzial im Markt optimiert und Strategien effektiv umsetzt.