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GROWTH BY

VALUE BASED SELLING

3S Logo

Workshop

Discover your unique roadmap to Value-based Selling

Alle reden über Value-based Selling. Es geht darum, Wachstum mit Rentabilität für Premium-B2B-Anbieter zu ermöglichen.

 

Aber was bedeutet es, einen wertorientierten Vertriebsansatz zu haben? Und welche neuen Anforderungen stellt es an Ihre Vertriebsorganisation, Ihren Verkaufsprozess und Ihre Vertriebsmethodik? Und inwieweit müssen Sie Ihr Vertriebsmanagement verbessern, um es tatsächlich umzusetzen?

 

Dies sind einige der Fragen, auf die Sie im neuen Workshop von 3S Antworten erhalten: Wachstum durch wertbasiertes Verkaufen

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Der Workshop „Wachstum durch wertbasiertes Verkaufen“ besteht aus einem Geschäftssimulationsspiel, bei dem das Team das Wachstum einer fiktiven Vertriebsorganisation in einem Land steuert, in Kombination mit Vorträgen, Einzel- und Gruppenübungen, die darauf abzielen, den aktuellen Status und das Potenzial für wertbasiertes Verkaufen in Ihrem Unternehmen zu bewerten Organisation. Die Gamifizierung der Inhalte schafft Engagement, Lernen und Teamarbeit.

Das müssen Sie beherrschen

ValueBasedSelling

Screenshot 2024-02-20 um 13.59.02.png

Beim wertorientierten Verkauf geht es darum, die Perspektive von innen nach außen zu ändern. Was ist Ihr Wertversprechen? Wie schaffen Sie Mehrwert für Ihre Kunden? Sind Sie in der Lage, den Wert zu quantifizieren? Wie entwickeln Sie Verkaufsmuster, um die Entscheidungsträger Ihrer Kunden zu beeinflussen?

GrowthPlanning

Growth Planning

Planning for growth is about defining if you want to grow by taking market share or developing new markets. The value you provide to customers are fundamentally different and the sales approach needs to be adapted.

WertorientiertesVertriebsmanagement

Managing Value Based Sales

Selling by value implies new ways of sales planning, new customer segmentation, new KPIs and new needs of skills and competence development. The result? You also need a new way of managing sales.

Der Workshop ist in drei Versionen verfügbar

TRANSFORM

Modul

  • The perfect VBS sales meeting 

  • Value Creation Assessment

  • USP/UBP

  • Strategic direction – value disciplines

  • Growth planning

  • VBS – different ways of growing

  • Growth planning and segmentation

  • Customer buying potential                 and nurturing strategies

  • Sales planning, customer potential

  • RACE

  • Sales rep complete sales plan &           implementation challenges

  • Sales Management -4roles

  • The role of the sales director

  • The Playbook

  • One day

  • In-person or digital

  • Business Game

  • Value Based Selling concepts
    and models

  • Growth planning and sales management 

  • Complete report:
      Road to Value Based Selling

Price : € 7,000

INHALT

IGNITE

Modul

  • Halber Tag

  • Persönlich oder digital

  • Wirtschaftsspiel

  • Value-Based Selling-Konzepte
    und Modelle

  • Kurzbericht:
    Der Weg zum wertorientierten Verkauf

  • Das perfekte VBS Vertriebsmeeting

  • USP/UBP

  • Wachstumsplanung

  • VBS – verschiedene Arten des Anbaus

  • Wachstumsplanung und Segmentierung

  • Kaufpotenzial und Pflegestrategien für Kunden

  • Absatzplanung, Kundenpotential

  • Vertriebsmitarbeiter vervollständigen Verkaufsplan und Herausforderungen bei der Umsetzung

Price : € 4,000

Price : € 7,000

LEARN

  • Eine Stunde

  • Digital

  • Präsentation des Business Games

  • Value-Based Selling-Konzepte
    und Modelle

  • Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern

Price : Free of Charge

Who should attend? And why?

Führungsteams

die planen müssen, wie sich die Organisation an den wertorientierten Verkauf anpassen und vorbereiten muss


Der Workshop vermittelt dem Team Werkzeuge und Einblicke zur Organisation des Unternehmens und zur Wachstumsplanung.

Sales management
teams

die sich auf die Umsetzung des wertorientierten Verkaufs vorbereiten müssen.


Der Workshop vermittelt dem Team Erkenntnisse und Werkzeuge zur Organisation der Vertriebsteams und zur Wachstumsplanung.

Teams von hoch
entwickelte Vertriebsmitarbeiter

die herausgefordert und inspiriert werden müssen.  


Die Workshops vermitteln dem Team Erkenntnisse und Werkzeuge zur Priorisierung des Kundenstamms und der Verkaufszeiten sowie zur Wachstumsplanung.

Was nehmen Sie aus dem Workshop mit?

 Insight

Einblicke und eine gemeinsame Sicht innerhalb des Teams auf den Status, die Chancen, Hindernisse und den weiteren Weg der Vertriebsorganisation im Hinblick auf wertorientiertes Verkaufen. Der Workshop bietet Anleitungen, wie Sie Ihren Vertrieb in allen Perspektiven anpassen können.

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Strategische Ausrichtung
Customer Base Planning
Kundenstammplanung
Sales Process
Verkaufsprozess
Sales Methodology
Verkaufsmethodik
Screenshot 2024-02-20 um 14.59.01.png
Sales management

Maßgeschneiderter Bericht

Roadmap zum wertorientierten Verkauf

3S Buch

Managing B2B Sales 2025 Book
B2B-Vertrieb 2025 managen:
Value Based Selling und wie man es umsetzt

Unsere zufriedenen Kunden



3S arbeitet seit Jahren mit vielen der führenden B2B-Unternehmen Schwedens bei der Entwicklung und Umsetzung herausragender Vertriebsleistungen zusammen. Im Rahmen dieser Projekte haben wir ein Unternehmensplanspiel entwickelt, um den Einblick in Managementteams zu erhöhen. Jetzt bieten wir diese Methodik als eigenständiges Produkt an.
 

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